Der Initiator

Foto Ralf Walter

Ralf Walter
ehem. Head Sales Open Care Aventis Pharma
Sanofi-Aventis Pharma Germany

Beruflicher Werdegang/Vorgeschichte

Meine berufliche Laufbahn begann 1978 in der pharmazeutischen Industrie als Auszubildender zum Groß- und Außenhandelskaufmann. Direkt im Anschluss daran wechselte ich in den Außendienst und konnte nach dreijähriger, sehr erfolgreicher Arbeit meinen Weg zunächst als Pharma-Verkaufstrainer und danach als Regionalleiter erfolgreich fortsetzen. Nach kurzer Zeit wurde ich zum zentralen Außendienstleiter berufen.

Es folgten weitere wichtige Stationen in verschiedenen Vertriebsleitungs-/Head Sales- Funktionen, die ebenfalls von durchschlagenden Erfolgen geprägt waren.

Meine primären Aufgaben lagen in Aufbau, Führung und Steuerung von Vertriebsorganisationen, die markt- und zielgruppenspezifisch/potenzialorientiert ausgerichtet waren. Dazu gehörten konsequente weiterentwickelte Performanceanalysen, Führungskräfteauswahl und -entwicklung sowie innovative Konzepte zur Führung und Steuerung von Vertriebsführungskräften und Außendienstmannschaften.

Die Produkt- und Unternehmensergebnisse konnten dabei signifikant verbessert sowie Effektivität, Effizienz und Profitabilität der Vertriebsorganisationen kontinuierlich optimiert werden. Maßgeblich für diese Erfolge war u.a. die systematische Anwendung eines integrativen und ganzheitlichen Führungs- und Steuerungssystes zur effektiven Performancesteigerung in Vertriebsorganisationen.

Berufliche Erfolge

Meine besondere Stärke als Head of Sales lag in meiner Führungsstärke/Führungspersönlichkeit. Als Vertriebsleiter gelang es mir höchste Außendienst-Performance in den Märkten mit hoher Führungsperformance und Motivation im Vertrieb zusammenzubringen. Ich erreichte meine Mitarbeiter und beseelte meine Organisation zu Top-Leistungen.

Es ist mir in den vergangenen Jahren gelungen, Produkte zu Marktführern zu entwickeln und die Effektivität und Kundenzufriedenheitswerte der Außendienstlinien im Vergleich zum Wettbewerb kontinuierlich zu steigern.

Darüber hinaus habe ich 2002 begonnen ein „Sales Power House“ aufzubauen, welches sich zum Ziel gesetzt hatte, unterschiedliche Silo-Kulturen verschiedener Business Units im Vertrieb zu durchbrechen und eine neue innovative und eigenverantwortliche Sales-Gesamtstruktur herzustellen.

  1. Aufbau eines kompletten, integrativen und ganzheitlichen Sales Leadership und Selling- Konzeptes („Sales Leadership and PowerHouse“)
  2. Entwicklung eines neuen, kompletten Führungsmodells (spez. für den Vertrieb)
  3. Entwicklung eines ganzheitlichen Strategietransmissionsprozesses (GaST-Projekt) zur optimalen Strategieübertragung von Marketing über Vertrieb zum Markt/ Kunden und zurück

Führungsprioritäten

Meine berufliche Laufbahn, die erfolgreiche Arbeit im Führungs- und Vertriebs-Management und ein über Jahre aufgebautes Netzwerk von Kooperationspartnern, war eine sorgfältig durchdachte Grundlage für die Vorbereitung und den Schritt in die Selbständigkeit.

Gegenstand und Ziel

Gegenstand meiner freiberuflichen Tätigkeit ist die Beratung und Unterstützung von Unternehmen mit Fokussierung auf Vertriebsführung und – management (Consulting). Ich verstehe mich als Spezialist für Vertriebsoptimierung, Performancesteigerung, effiziente Vertriebsstrukturen und Vertriebsführungskräfteentwicklung.

Das Ziel ist die Beratung, Unterstützung und Prozessbegleitung, wenn Vertriebe leistungsstärker werden sollen, die Analyse und Konzeption von Vertriebsorganisationen, wenn expandiert, restrukturiert oder neu aufgebaut werden soll sowie die Auswahl, Ausbildung und Entwicklung von Vertriebsführungskräften und Verkaufsteams – spezialisten, wenn leistungsstarke Vertriebsorganisationen im Kontext mit leistungszentrierten Unternehmenskulturen die Performance steigern und sich in gravierend verändernden markt – und gesundheitspolitischen Umfeldbedingungen erfolgreich behaupten Wollen.

Hier greifen wir auf ein Netzwerk von ausgewiesenen Beraterkollegen zurück!